Costar在第三季度实现创纪录的收入因为它继续在住宅领域采取行动

商业地产巨头、Zillow住宅宝座的觊觎者昨天公布了财年第三季度的业绩。截至9月30日的三个月期间的业绩显示，创纪录的收入接近50亿美元，EBITDA为1.23亿美元，净利润为6400万美元。

直到最近，该公司以其数据业务在商业领域最为知名，但CoStar还拥有并经营着商业房地产领域的领先垂直行业、许多著名的租赁门户网站，并且也在增加其在住宅领域的影响力。

该集团的主要租赁门户网站Apartments.com看到了“销售疲软季度”，Florance将其归因于公寓楼的高入住率-逻辑是，当入住率处于20年高位时，公寓业主不需要在营销上花钱.尽管Apartments.com的支出水平有所下降，但门户网站的访问量同比增长了17%，潜在客户数量同比增长了39%。

在过去两年中，Apartments.com客户的每条潜在客户成本从2019年的9.55美元下降到2021年的6.24美元。为了解决这个问题，CoStar测试了其定价重组，将费率平均提高了7%。Florance指出，鉴于市场波动，该公司在向所有客户推出加息时必须谨慎。

Florance还告诉投资者，CoStar的同名房地产数据产品在第三季度创下了有史以来最好的新预订季度，净预订量比上一季度增长了57%。

“创纪录的业绩是由多种因素推动的，包括我们的追加销售计划越来越成功、高续订率、新产品和信息能力、续订年度价格上涨的回归以及持续的经济复苏。”

该集团的旗舰商业门户LoopNet的季度收入增长了17%，大型全国性品牌推广活动帮助推动第三季度流量同比增长近20%，每月独立访问者达1100万(比大流行前水平高40%)。

去年联邦贸易委员会试图收购RentPath以及股东对CoreLogic的竞购感到沮丧，CoStarGroup越来越多地在海外寻找并购机会。在第三季度，该公司达成了一项收购法国商业门户网站BureauxLocaux的交易，以增加其欧洲商业门户资产Belbex(西班牙)和Realla(英国)，并且越来越希望通过跨境数据洞察来推动价值。

在公司的住宅地产业务方面，Florance对Homesnap业务点赞，称其为“住宅中介喜欢”的业务。Homesnap将面向公众的门户网站与后端代理工具相结合，随着CoStar继续倾向于住宅以挑战Zillow，其收入增长了40%。

除了Homesnap及其各种租赁门户网站外，CoStar还在继续努力开发其Homes.com门户网站，它将其视为Zillow门户网站未来的挑战者。8月份，约有800,000个Apartments.com房源在Homes.com上发布，以增加受众和领先人物，Florance在与投资者的电话会议中对门户网站的可能性感到兴奋：

“有史以来第一次，消费者可以访问Homes.com或主要的房地产门户网站，并直接与上市代理联系，这与我们的YourListing,YourLead理念一致。消费者不再受到一无所知的买家代理关于房产或买家。

对于拥有其他竞争住宅区的消费者来说，这一直是一个主要的痛点。因此，我们正在做一些完全不同的事情，希望这将为代理商和买家带来更好的体验。”

CoStar住宅房地产部门在第三季度发布的另一个重要消息是宣布与纽约房地产委员会合作建立一个新的门户网站，以在该市与Zillow的StreetEasy竞争。CitySnap将可以自由选择为促销列表付费，并将遵循CoStar广为吹捧的“您的列表，您的潜在客户”理念。

CoStar仍然在住宅领域与Zillow发生冲突，Florance与投资者的电话充满了对他公司的西海岸竞争对手的典型口头抨击，他没有提到名字。CoStar创始人曾在回答有关CitySnap的问题时谈到Zillow在纽约的商业模式如下：

“勒索这个词对它来说太强了，但它是zillamail什么的”

一旦该公司在住宅领域建立其能力的工作完成，下一阶段肯定会引人入胜，在该阶段它必须努力增加观众以与Zillow抗衡。

CoStarGroup的股价继续接近历史高位，约为每股97美元。由于第三季度业绩公布后股价在盘后交易中小幅下跌，然后在Florance的投资者电话会议后反弹。

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