分销渠道的优点和缺点（分销平台有什么优缺点）

想必现在有很多小伙伴对于分销平台有什么优缺点方面的知识都比较想要了解，那么今天小好小编就为大家收集了一些关于分销平台有什么优缺点方面的知识分享给大家，希望大家会喜欢哦。

一、分销平台的主要优点

卖家投入资金少，不用购入大量的产品，资金较为保险和安全。

没有任何库存压力。商品由供应商代发，一件代发，减少库存，防止滞销。

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供应商一般都会提供数据包，分销平台操作也比较简单，容易上手。

二、分销平台的常见缺点

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分销平台的供应商斑驳杂乱，鱼龙混杂。

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供应商入驻分销平台轻而易举，其中有相当大的一部分的供应商属与代理商，发布的商品代销价格甚至比一般的同类淘宝价格还要高。

难以区分出优质供应商。

由与分销平台入驻的审核过与宽松，导致杂牌供应商与优质供应商之间无法区分，这给许多缺乏经验的卖家带来非常多的困扰。

货物不经过卖家的手。

由于是一件代发，货物直接由供应商发给买家，不经过卖家的手。因此，出现一个质量的问题，卖家不知道供应商发给买家的是什么的质量，这个质量是不是在发货前经过严格的质检，一旦出现了问题，难以解决。

定价不够灵活。

卖家没办法作促销。因为低与零售价格供应商就不给卖家发货。

库存问题。

可能会出现，卖家解压数据包，商品分类，上传数据包，搞好广告，促销地信息，终于等来一个顾客，供应商却库存不足，缺货。

分销不同供应商产品带来的邮费问题。

分销平台，卖家可以任意挑寻几种产品来分销，但如果供应商是两个甚至是三个，将很难处理。

发货时间问题。

可能出现，供应商告诉卖家今天发货，顾客那边却迟迟没收到产品。

扩展资料

一、分销平台的主要分类

淘宝、拍拍等C店客户。此类客户难度低，一般卖家具有良好的人脉、技巧、耐心、口才发挥适当，便可取得。

淘宝商城、拍拍商城客户。此类稳定性强，用户粘性大，但难度也增加，因为具有决策权的人都在背后，不能直接接触。

独立B2C平台。比如，京东、当当、凡客等综合性平台。但是入驻需要人脉和关系，难度高；还需要流量和资金，还要库存、退换货、结算等等问题；适合品牌入驻，不适合小商家。

独立网店系统。是独立的网店而不是平台，拥有自身会员，客户精准的网店。

实体店批发客户。这类客户和第1类有相似之处，要采用人海战术，以量取胜，持之以恒。

二、分销平台要注意的沟通问题

沟通时双方应站在对等的基础上，双方平等、互助的沟通方式是最稳定、恰当的。

制定分销机制，进行制度化管理。与客户沟通的时候要态度好，进行情感管理，但是在工作上要进行制度管理；该巡查的时候巡查、该处罚的处罚、该奖励的奖励，用制度约束客户行为，减少管理成本。

大客户由主管级人物掌控、跟进。因为一线员工由于能力、经验、权限等原因，不能完全掌控全局，所以大客户最好交由上级处理为佳。

定期总结渠道客户的意见、建议、经营状况，并在内部开会讨论并提升团队工作状况。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。

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