公司在获得风险投资资金时所犯的前4大错误

启动资金已达到创纪录水平。到目前为止，到2019年，已有34只新的独角兽积累了超过83亿美元的新资金。这种资本冲击增加了创业公司创始人已经面临的压力，使得很容易陷入匆忙之中并犯下影响公司未来的重大错误。

到目前为止，我已经采取了替代路线并引导了我所有的四家公司，并将它们有机地发展起来。这使我能够避免在您获得外部资金时可能出现的一些常见陷阱。当然，对于每个人来说，这并不总是一条可行的道路。我并不反对资金，并且认为有很多商业模式可以从中受益。但公司领导必须保持警惕，以避免以下错误。

错误1：在市场营销方面失去创造力

逆境迫使创造力。虽然我知道从长远来看，走楼梯对我来说更好，如果我有选择的话，我总会坐电梯，因为走捷径是人性。组织中也发生了同样的事情。由于资金有限，企业家被迫发挥创造力，并提出新的策略来发展公司。雇用一群人并在问题上投钱不是一种选择，因此重点必须放在创造性解决问题上。

在营销和推广公司方面尤其如此。没有数百万美元投入大型广告活动，公司必须提出游击营销策略，以便在预算紧张的情况下发挥作用。这意味着专注于以低成本而不是购买眼球产生最大影响的策略。

现金可以很好地替代创造力，但它是短期的。它可以奖励错误的支出 - 那些能够带来直接结果而不是提高公司价值的支出 - 因为公司领导者担心的指标不会产生任何实际价值。

错误2：失去了你的企业的身份

如果银行中有数百万人并且在下一轮之前竞相提高公司估值，那么企业就很容易失去其身份并且过快地实现多样化，从而削弱了核心产品的价值。企业家应该专注于让他们的主要产品首先盈利，而不是投资新的业务。如果原始业务没有赚钱，那么添加新服务和业务并不是一个解决方案 - 它只会为公司增加新的潜在无利可图的业务。

所有成功公司的共同点是明确的认同感。当你想到像星巴克这样的品牌时，你就会知道你将会得到什么，并能描述出品牌引发的感受。如果星巴克突然提供乘坐冰雹服务或开设牛排馆，它不仅会使客户感到困惑，而且也无助于支持原有的咖啡馆业务。

错误3：推迟货币化

当创业公司资金过剩时，他们往往会推迟盈利。然而，这完全忽略了这一点，因为货币化不是为了赚钱来维持业务，而是为了弄清楚客户是否从产品中获得足够的价值以愿意为此付出代价。所有企业最终都必须货币化以超越融资阶段，因此，他们越早确定其产品的价值并学习货币化的教训就越好。

等待货币化也会影响客户的价值观。如果他们有免费的东西，会有什么诱使他们突然开始付钱呢?当公司最终需要货币化时，这会增加挑战，如果从一开始就优先考虑，可以避免这种挑战。对于提供免费产品的公司而言，这不仅仅是一个问题。它还会影响那些提供低于市场价值的服务的人，因为它会降低盈利能力并使客户认为产品的价值低于公司提供的价值 - 看看MoviePass的激增和随后的垮台是一个很好的例子。用资金而不是收入来补贴产品或服务并不是一种有效的长期战略。

错误4：招聘过程中质量下降

大多数公司的最大支出是人员 - 这使得很容易利用新资本的涌入来迅速扩大劳动力规模并失去对质量的追踪。过度投资引发了匆忙扩张，这可能会使公司招聘数量而不是质量。公司雇用的员工数量并不重要;没有合适的人才，它就无法实现目标或建立创始人的愿景。

企业家必须将新员工视为公司发展的一个组成部分，并根据他们将创造的潜在价值仔细选择员工，而不是将员工视为达到目的的手段。

有许多商业模式依赖资金并取得很高的成功。但负责这些公司的企业家知道，没有多少钱可以替代好的想法和管理。无论公司在银行有多少钱，如果他们失去焦点并忘记思考每个决策所创造的价值，就很难找到成功。出于这个原因，如果他们不专注于价值创造，我们就需要停止将高估值公司浪漫化。

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