HTC企业投资如何快速启动虚拟现实

在虚拟现实看到大量消费者观众之前可能还需要一段时间。但企业市场的发展速度可能更快，这就是为什么HTC的Vive X加速器正在向企业VR初创公司投入资金。

我参加了最近在旧金山举行的活动，Vive X加速器的全球负责人Marc Metis宣布投资Mynd VR等许多公司，该公司在老年社区提供VR以保护老年人 - 他们不能轻易旅行 - 360度旅游视频娱乐。

HTC还展示了高端的HTC Vive Pro Eye，这是一款适合企业的旗舰VR设备，以及HTC Vive Focus Plus，这是一款独立的耳机，仅供企业客户使用。我与Metis讨论了VR初创公司如何通过专注于雇用企业工作以及企业的新平台来生存。

GamesBeat：你还在做很多消费者投资吗?

Marc Metis：我们是。这不是企业专属的。但是你可以在我们正在做的事情中看到大量的企业。我们在前面强调了很多投资。消费者市场有很多我称之为自我动力的东西，因为有很多热心的消费者继续支持VR。游戏将继续出现，随着时间的推移，我们将看到更多的大众市场。

企业已经迈出了有趣的一步，“这是一个有趣的领域，我真的不太了解它，这是关于什么的?”更加认真地看待VR和AR的应用。现在你没有关于这是什么的基本对话以及为什么你应该卡。现在人们说，“我明白了。我卖了现在告诉我具体的，我们可以做什么。如果我购买硬件，我该怎么办?“也许你正在尝试与跨国团队一起设计汽车。你如何在VR中做到这一点?你有一个季节性的仓库，主要在第四季度运送货物，你需要用叉车培训工人。你如何在VR中做到这一点?这是我们看到真正机会的领域。

关于企业的另一个有趣的事情是公司可以在他们做的时候赚钱并建立一些IP。由于这些公司有痛点，VR / AR公司提供了解决方案。有时这是雇用的工作，许多聪明的公司将在他们为雇用工作时保持他们的知识产权。他们能够构建代码库和应用程序库，以便他们可以继续构建他们正在做的事情。他们同时赚取和建立知识产权。

尽管如此，我们对消费者的支持并不少。这更像消费者已经起飞。由于市场的性质，显然需要一些时间，但企业已经成为可加性的。它有一些有趣的特征，我们在过去几年看到了开花。

GamesBeat：有了企业，这里有可取的策略吗?好消息是，有人仍需支付6000美元的解决方案，这将为他们节省30,000美元的培训费用。但企业总是在为自己的公司寻找定制的东西。这会给初创公司带来很大的压力。每个客户都想要不同的东西

梅蒂斯：这很常见。而且，销售周期在企业中可能很长。我们看到的很多，以及我们试图建议的是，公司在他们前进的过程中建立了一个平台。在您看来，您可以完成五个不同的完全一次性随机项目，这些项目没有相互关系，没有共同的代码库，也没有共同的专业知识。也许你已经完成了五个招聘项目，他们已经开了一段时间了。没关系。但我们不建议这样做。

我们建议的是从一个目标开始。专注于这个特定的企业部分，并建立一个有价值的知识产权目录。我们建议公司在企业内部做出选择。你不可能永远是完全选择性的，因为生活并不那么容易，但如果你可以专注于在旅途中为你的顾客增加价值的领域，而不是一次性无关你在哪里开始执行任务。开展项目，实现这一使命的附加步骤。

尝试并维护您的IP。您仍处于这样一个阶段：公司可以在一个空间内维持一些重要的知识产权，并建立专利组合。这导致了一个阶段，你最终得到的东西更像是一个平台而不是随机项目。你在代码库中有一些共性。你在企业中有一个专注的领域，而不是完全分散。您已经建立了专业知识，可以与您的下一个客户可靠地利用。“我们已经为你的领域中的A，B和C工作过。”这使得你更有可能在那时让D成为客户。你已经建立了一些有价值的东西，同时仍然支付账单并从运营中赚取一些现金。这是我们推荐的道路，我们看到公司取得了一些成功。

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