开店必读（开店必读）

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1、 一、预期评价：新店盈亏一杠一秤。

2、 评估侧重于明确的目标，包括三个关键点：商业区评估、绩效衡量和损益估算。

3、 一、商圈评价。也就是新店周边商圈客户楼层、客户、客流的调查。掌握了这些信息和数据，就可以初步估算出新店在商圈里能获得的潜在客户数量。

4、 第二，根据潜在客户分布，计算新店正常运营后的业绩。简单来说，因为商圈形态不同，到店人数会有所不同，特别是在入驻率、购买率、客单价三个方面。比如药店日常门店运营中积累的一些经验，作为新店的预期参考值：

5、 商业区购物率1-3%，购买率60%，客单价50元/笔左右；

6、 商住区入口率2-4%，购买率75%，客单价40元/笔左右；

7、 小区入住率3-5%，购买率85%，客单价35元/成交左右。

8、 因此可以得出：新店初步业务预估=潜在客户数*入驻率*购买率*客单价。

9、 此外，还需要对预选地址的盈亏进行估算，即计算店铺的盈亏平衡点，并与新店运营估算进行对比。

10、 一般来说，新店的盈亏平衡点=运营管理成本/毛利率/销售折扣率。

11、 新店业绩计算和盈亏计算的目的是确定店铺的投资规模和后期的经营目标。考虑到新店的业绩增长会是一个循序渐进的过程，可以根据新店的销售预算制定月度分解目标，分阶段进行考核和跟进。并围绕新店的经营目标，确定各个新店的筹备工作。

12、 二、准备和推广：《新店开业推进表》在手。

13、 筹建推进以节点控制为主，主要包括新店申报及证照办理、平面图绘制、店面布置、商品确定及采购、装修预算及材料预算、前期市场调整及价格处理、新店空架验收等38个节点。整体推广可以采取《新店开业推进表》的形式进行新店筹备流程的工作内容和38个节点左右的时间控制。

14、 03010的内容一般包括：项目节点、起止时间、实施要求、关键指标、责任部门等。以协助和督促各相关部门和人员按照统一的节奏、计划和标准完成新店的开业。

15、 为了保证每个节点的完成质量，零售药店要建立规范的新店筹建规范，如店面布局规范、商品配置目录、工程装修规范、材料配置、基础人员配备等。并以此作为对各节点完成效率或质量的考核。

16、 三、商圈开发：85%的目标客户在开业前都要了解。

17、 商圈的发展重在基础沉淀。商圈发展过程中，主要内容包括：品牌推广和会员发展。

18、 首先，要配合新店的开业，在目标商圈进行重点品牌宣传，以此传达单个店铺的企业文化和经营理念，以及店铺的具体地址、联系电话和经营特点，提升商圈潜在客户的关注度。

19、 品牌推广的评价指标可以根据店铺人气来衡量。店铺人气=基本能知道商圈品牌宣传内容的潜在客户数/商圈潜在客户总数。一般来说，店铺的人气应该不低于85-90%。

20、 其次，还要注重新店开业前的会员发展和储备，建立完善的会员资料档案，为新会员确定明确的发展目标。

21、 新员工培训：在新店筹备和开业期间对员工进行培训，可以强化员工的心态、技能和具体操作事项，也是保证新店开业成功的重要手段。对于老员工，要强调心态和观念的鼓励，以及具体开店要求的强化和理解；对于新员工，需要在操作流程和实际操作技能上加强和训练。

22、 推广组织：新店的推广组织包括两个方面。一种是全品类、全客开业活动的组织，即通过前期商圈开发活动的宣传和基础，为商圈全客楼层、全客制定“新店盛大开业活动”的综合计划和目标，通过会员邀请、广告、人员推广等方式组织盛大开业活动。

23、 此外，新店辅导期间，根据“新店盛大开业”相关数据和商圈实际情况，需要锁定相关客人楼层和品类，进行重点客流的开发和品类展示。

24、 销售业绩跟进：一般新店销售业绩的关键跟进时间是新店正式开业后的9-12周。除了注重新店销售业绩的完成外，还要注重为新店货品、人员、推广提供关键的运营支持，以促进店铺更快更稳定的业绩，按照前期制定的《新店开业推进表》的要求，完成期间的经营业绩要求。

25、 内部管理达到：在新店辅导期间，还应根据新店标准化管理实施细则对新店内部管理进行指导和监督，促进新店内部管理达到新店标准化管理的要求。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。

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